[ 更换 ]
湘西装修装饰网 - 全国专业的装修公司信息网站
热门城市
北京上海广州深圳成都杭州南京武汉天津西安重庆青岛沈阳长沙大连厦门无锡福州济南宁波昆明苏州郑州长春合肥南昌哈尔滨常州烟台南宁温州石家庄太原珠海南通扬州贵阳东莞徐州大庆佛山威海洛阳淮安呼和浩特镇江潍坊桂林中山临沂咸阳包头嘉兴惠州泉州三亚赣州九江金华泰安榆林许昌新乡舟山慈溪南阳聊城海口东营淄博漳州保定沧州丹东宜兴绍兴唐山湖州揭阳江阴营口衡阳郴州鄂尔多斯泰州义乌汕头宜昌大同鞍山湘潭盐城马鞍山襄樊长治日照常熟安庆吉林乌鲁木齐兰州秦皇岛肇庆西宁介休滨州台州廊坊邢台株洲德阳绵阳双流平顶山龙岩银川芜湖晋江连云港张家港锦州岳阳长沙县济宁邯郸江门齐齐哈尔昆山柳州绍兴县运城齐河衢州太仓张家口湛江眉山常德盘锦枣庄资阳宜宾赤峰余姚清远蚌埠宁德德州宝鸡牡丹江阜阳莆田诸暨黄石吉安延安拉萨海宁通辽黄山长乐安阳增城桐乡上虞辽阳遵义韶关泸州南平滁州温岭南充景德镇抚顺乌海荆门阳江曲靖邵阳宿迁荆州焦作丹阳丽水延吉茂名梅州渭南葫芦岛娄底滕州上饶富阳内江三明淮南孝感溧阳乐山临汾攀枝花阳泉长葛汉中四平六盘水安顺新余晋城自贡三门峡本溪防城港铁岭随州广安广元天水遂宁萍乡西双版纳绥化鹤壁湘西松原阜新酒泉张家界黔西南保山昭通河池来宾玉溪梧州鹰潭钦州云浮佳木斯克拉玛依呼伦贝尔贺州通化朝阳百色毕节贵港丽江安康德宏朔州伊犁文山楚雄嘉峪关凉山雅安西藏四川广东河北山西辽宁黑龙江江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南海南贵州云南陕西甘肃青海台湾内蒙古广西宁夏香港澳门

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

卖了 宋国 瓷砖 秦皇

从来没卖过瓷砖,在秦皇岛也是初来乍到一个熟人都没有,黑龙江人宋国东,居然在店面还没拿的情况下,就签下了金丝玉玛瓷砖在秦皇岛的代理权。

同行等着看他的笑话,笑话没看成,却看到了一个神话——宋国东只用半年时间就打开了局面,一个家装单成交金额817万元,创下了金丝玉玛瓷砖全国服务商家装单的纪录。别说秦皇岛的同行不相信,金丝玉玛瓷砖总部领导也不敢相信。

但是,这是事实。那个在齐齐哈尔种了八年水稻的东北人,那个学历低到别人不敢相信的宋国东,那个同行等着看笑话的外行,成就了华北建材市场陶瓷圈里一个神话,从此成了秦皇岛建材老板们绕不开的一个话题。

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

好交朋友的宋国东

话说1967年出生的黑龙江省绥化人宋国东,小时候因为家境不好,小学未毕业就出来干活了,在社会大学摸爬滚打了多年。2008年,宋国东到齐齐哈尔承包了90垧地(大约1000多亩)种水稻。东北土地肥沃,水稻产量高,亩产1600斤还不算高,最高的亩产能达到2000斤。宋国东记得,他种水稻那些年,水稻最高售价每斤1.6元,一年净收入能有四十多万元。

与此同时,宋国东在老家绥化还开了3个软装店,由太太在家打理。当地有朋友做了金丝玉玛瓷砖的代理,找他搭配软装,他才知道金丝玉玛瓷砖这个品牌,才知道做瓷砖代理挺赚钱。

朋友建议宋国东也做金丝玉玛瓷砖的代理。

那时,宋国东想拿下老家棚户区改造的大单,未果。而他扎根八年的齐齐哈尔,已经有人在操作金丝玉玛瓷砖了,于是宋国东就开着自己那辆黑M牌照的奥迪来了秦皇岛找店面。刚好红星美凯龙有一个品牌退出,宋国东立刻直飞广州,他几乎是冲到金丝玉玛瓷砖总部,签下了合同,然后才回到秦皇岛拿下店面。

这是2013年8月的事情。

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

金丝玉玛的店面辨识度很高

其实,宋国东贸然入行,投资200万元,风险还是挺大的。

第一,他真的不懂瓷砖,他只知道金丝玉玛的瓷砖漂亮,好看。

还有,他真的不懂怎么卖瓷砖,展厅里装的都是“银河之星”,这个系列的产品实在是太贵,而挖角过来的销售团队其实不具备销售高端瓷砖的经验,他们报备的多、成交的少。

宋国东本人,当时在秦皇岛一个人不认识,设计公司在哪办公也不知道。秦皇岛的同行正在等着看他的笑话。

对于宋国东本人而言,这时面临着生与死的选择,要么打道回府重新去种水稻,要么一头扎下去开拓渠道。回想起当年的困境,宋国东说,“就像日本鬼子端着刺刀冲过来了,你说我腿疼跑不动,你说沟里有水过不去?”

从认识人开始。宋国东找了一个做软装的业务员,让对方带着他挨家挨户跑设计公司,条件是管饭管烟。那个业务员挺实在,带着宋国东东奔西跑,就这样宋国东认识了一批秦皇岛的设计师。

2014年年底,一个电话联系了几个月,但一直没见过面的设计师,给了宋国东一个家装单,是一户面积为1800平方米的大别墅。除了外立面选的天然石材,墙砖、地砖、柱子、门头、线条,全是金丝玉玛的产品(除了卫生间是用“大漠流金”系列,其他都是最高端的产品系列“银河之星”),单值高达817万元,创下了金丝玉玛瓷砖家装单单值最大的纪录。

后来,因为宋国东这个超级大单的影响,邻近的城市石家庄也出了一单将近800万元的超级大单。一时间,金丝玉玛瓷砖在华北市场上名声鹊起。

据说这个订单签下来后,金丝玉玛瓷砖总部负责人不敢相信,跟宋国东反复核实,搞得宋国东都有些不高兴了:咋啦,不相信我是吧?

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

金丝玉玛的产品辨识度更高

在接受采访时,宋国东表示,之所以能成交超级大单,产品差异化很重要。

当然,更重要的一点是,宋国东在开拓渠道的过程中,他是真心地与设计师“处朋友”。他天天往设计师的工作室跑,去了闭口不谈业务,大家就天南海北地聊,聊得投机了,就一块喝酒吃饭。一位朋友的西餐厅开业,宋国东天天带着设计师去捧场,不爱吃牛排的他,在那吃了一个月。宋国东不仅与设计师“处朋友”,还与业主“处朋友”,那位西餐厅的投资人,就是宋国东的业主朋友。

宋国东是秦皇岛建材市场第一个亲自跑业务的老板。为了不让不熟悉的设计师有顾虑,有一阵子宋国东还自称业务员,让双方更容易沟通。有一位不知情的设计师甚至跟他说,“你们老板不错,还给业务员配奥迪。”

在与设计师交往的过程中,宋国东非常注意分寸,不该说的话一定不说,不该做的事一定不做。比如某天他去拜访当地一位重要设计师时,对方正在工作室里谈单,他就在自己的车里等了对方三个半小时。再比如那位给了他超级大单的设计师,宋国东每周必定跟对方通一次电话,但通话内容绝不涉及业务,除非对方主动提起。

到现在,宋国东在秦皇岛认识了至少1000名设计师,其中交流频繁的大约50名。以诚待人的他,得到了设计师们的高度认同,很多大单都是设计师们推荐而来的。秦皇岛的地标建筑——茂业大厦(41层)的公寓(精装),宋国东今年拿下了将近200户,同样是经由设计师推荐的。

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

富有文化气息的专卖店

除了设计师这一渠道,装饰公司也给宋国东贡献了不少订单。

对于这两个重要渠道,宋国东有着明确的认知,在他看来,单值大、回头客多是由设计师贡献,包括精装房也是通过设计师的样板房带来的;而装饰公司贡献的单量比较多。

当然,因为地处秦皇岛最好的建材卖场,自然上门客也比较多。不过,宋国东把这一块的收益也归功于设计师的影响力。

秦皇岛,又称港城,是河北省的一个地级市,下设4区3县,是国家历史文化名城,因秦始皇求仙驻跸而得名,著名的北戴河就位于秦皇岛境内。作为京津后花园,秦皇岛面积7800平方公里,总人口300多万,目前房价在1.2万元左右(毛坯房)。2016年后,秦皇岛的房价开始上涨,不过当地以100平方米以下的小户型居多。

近年来,华北地区经济下行比较明显,建材行业也受到很大影响。不过宋国东表示,自己只做金字塔塔尖这一部分的生意,拥有渠道优势,所以没什么影响。

在他的店里,除了自家三口(夫妻俩加上儿子),还有3名店员、3名设计师。在宋国东看来,驻店设计师是专门为客户服务的,只有让客户省心,自己的生意才能做好。好交朋友的他一再强调,“你不拿心交朋友,他会认你当兄弟吗?”

所以,宋国东的想法就是,以不变应万变,维护好渠道,“把哥们儿处好”。

相关内容

湘西高新区税务:组合式税费支持政策助力企业研发“加速跑”

红网时刻湘西6月9日讯(通讯员 向洁)“退库申请已经发往人行,请您关注银行账户,及时查收退税款。”国家税务总局湖南湘西高新区税务局税源管理股副股长向峰在第一时间给退税企业发去了业务提醒。向峰是该局留抵退税工作专班成员,他和同事们不仅要在第一···

缕缕竹丝编出致富梦

红网时刻通讯员 钟英铭 桑植报道“小背篓,晃悠悠,笑声中妈妈把我背下了吊脚楼……”一首《小背篓》让湘西走进人们的视野,湘西竹编这一技艺,也逐渐被大家知晓。湘西地区山清水秀,漫山遍野都生长着竹子。自古以来,山里的人们就用竹子编织竹篮、竹床、簸···

吉首市人民南路精品公寓现房,即买即住!业主都领钥匙装修啦!

吉首的发展,完全依赖着城市主干道人民路,整个吉首市主要就以人民路为核心贯穿吉首老城和乾州,一路向南拓展。金盛阳光位于吉首市主干道人民南路,地处吉首雅溪核芯商圈,连接吉首老城区和乾州新区,升值空间巨大。目前B栋公寓已经全部施工完毕,买了就能装···

家装大礼包,买房送车位…湘西楼盘端午节活动盘点,假期约起来

今天就是期待已久的小长假——端午节在这里祝大家端午节快乐~说起端午佳节,我们的第一印象往往是吃粽子、划龙舟等,同时还能享受一段美妙的假期,大家都做好端午节假期的安排了吗?出游?或者宅家?你将做何选择?除此之外,端午节还能去哪玩呢?楼市中有不···

湘西州发改委公布2022年我州预期目标

制 图 廖浩龙资料图片本报全媒体记者 田宏贵 通讯员 肖 海近日,团结报全文刊发州发展和改革委员会关于2021年国民经济和社会发展计划执行情况与2022年计划草案的报告。报告公布了2022年主要经济和社会发展预期目标:GDP增长8%,规模工···

湘西经济开发区:现场调度新入区项目装修进度

来源:湘西网湘西网8月31日讯(田祖贵 田 明)8月24日,湘西经济开发区有关负责人率市场监管分局工作人员,来到区内企业走访调研,倾听企业诉求,协调解决企业生产经营中面临的主要困难和问题。“公司生产经营情况如何?”“当前有哪些困难和要求?”···

湘西鑫旺装饰超千平线下体验店隆重开业

湘西鑫旺装饰工程有限公司中心前身为福建鑫源装饰,公司成立于2009年注册资金200万元人民币。2003年7月15日,吉首超千平线下体验店隆重开业。20多名行业资深设计师,300多名专业装修施工师傅,是一家聚集室内设计、预算、施工、材料于一体···

张远志:从图书管理员到美丽湘西的践行者

张远志:从图书管理员到美丽湘西的践行者文 / 龙骏峰和张远志近处,你不敢想象,这位面目和善,说话轻言细语,像兄长一样随和的人,就是湘西鼎盛装饰公司董事长,湘西州装饰行业协会会长,湘西行业协会资源共享平台创始人。这个行业,张远志把它称之为美丽···

凤凰及时处置一家违规新装修客栈

湘西网4月23日讯(记者 阙志明 通讯员唐 蕾)日前,凤凰风景名胜区管理处在例行巡查中发现古城北边街一家新装修客栈存在违规问题,工作人员立即详细了解情况并作出处置。这栋新装修的客栈位于北边街,是凤凰古城吊脚楼群核心景观的重要地段,在新装修中···

泸溪一KTV使用可燃材料装修被临时查封

湘西网3月13日讯(符 渝)近日,泸溪县消防救援大队对辖区人员密集场所开展检查,依法对辖区内一家存在火灾隐患的KTV实施临时查封。该KTV名为皇室派对,位于泸溪县武溪镇319国道路锦峰大厦四楼。在检查过程中,大队监督执法人员着重对该KTV安···

政府采购丨湘西土家族苗族自治州人民医院房屋装修、修缮项目供应商框架协议采购项目[公开招标]

来源:【湖南日报】项目概况:湘西土家族苗族自治州人民医院房屋装修、修缮项目供应商框架协议采购项目潜在供应商应在《湖南湘西州政府采购 网》(http://www.ccgp-hunan.gov.cn/portal_city.jsp?areaCo···